Pazarlamanızı Daha Etkili Hale Getirecek 107 Tetikleyici Söz

Sharing is caring!

Pazarlamada yatırım getirinizi (ROI) artırmak istiyorsanız, başarının anahtarı dört kelimedir. “Kelimelerini akıllıca seç.” Bazıları diğerlerinden daha etkilidir. Bu nedenle, pazarlamanızın en ikna edici olması ve sizi hedef müşterilerinizi dönüştürmeye çok daha yakın hale getirmesi için kelime seçiminde ustalaşmanız gerekir.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, pazarlama tetikleyici kelimelerin ne olduğundan ve bunların nasıl kullanılacağından bahsedelim.

Tetikleyici kelimeler nelerdir?

Tetikleyici kelimeler, okuyucularda veya izleyicilerde güçlü bir duygusal tepki uyandırarak harekete geçmelerine neden olur. Pazarlamada, bu eylem bir ürün veya hizmet hakkında bilgi almak olabilir.

Bazıları daha incelikli olsa da, çoğu zaman bu sözler aynı zamanda büyük ilgi toplar. (Örneğin, birazdan bahsedeceğimiz “ücretsiz”, “satış” ve “yalnızca sınırlı süre” gibi kelimeleri alın.)

 

105 pazarlama tetikleyici kelime (ve neden işe yaradıkları)

Yüzlerce pazarlama tetikleyici kelime var. Burada 107’yi ele alacağız ve neden işe yaradıklarını tartışacağız.

Merak uyandıran sözler 

Dünyamız meşgul ( ve pazarlama mesajlarıyla dolu ). İnsanların pazarlamanızı durdurmasını ve dikkatini çekmesini sağlamak için, meraklarını şu sözlerle giderin:

  • Takıntılı. Takıntılar hafif ilginin ötesine geçer. Bu nedenle, örneğin, “[İlginç Bir Konuya] Takıntılı Olmamızın 7 Nedeni” gibi bir blog başlığı kullanırsanız, bu, insanların coşkunuzun nedenini merak etmelerini sağlar.
  • Keşfetmek. Birçok insanın bilinmeyene karşı doğal bir merakı olduğundan, yeni bir şey keşfetme daveti mesajınıza ilgi uyandırabilir.
  • Durmak. Bu doğrudan komut dikkat çeker ve insanların neden tavsiyenizi almaları gerektiğini merak etmesini sağlar. Özellikle emojiler gibi diğer dikkat çekenlerle kullanıldığında.
  • Kontrollü. Hedef kitlenizin tutkulu ve fikir sahibi olduğu belirli bir konu ile eşleştirildiğinde, bu kelime onların sizin düşüncenizi duymalarını merak etmelerine neden olabilir.
  • Olağan dışı. İnsanlar farkında olsalar da olmasalar da, çerez kesici ürün ve hizmetler için pazarlamayı tercih etmiyorlar. Aynısı yıpranmış fikirler ve içerik için de geçerlidir. Sıra dışı bir şey vaat ederek ilgilerini çekin.
  • Anlamsız veya berbat. Bir şeyin değersiz veya vasatın altında olduğu iddiası her zaman yedek olarak mantık veya kanıt gerektirir. Bu nedenle, kanıtınızı veya bakış açınızı paylaşmanın yanı sıra bu kelimeleri kullanmak, insanların bir makaleyi tıklamasını, bir videoyu izlemesini veya başka bir işlem yapmasını sağlayabilir.
  • Her ikisi de göz alıcı olan gülünç veya çirkin . İnsanların bir konu hakkında neyin bu kadar saçma olduğunu veya pazarlamanızın konusunun ne kadar çılgın olduğunu merak etmelerini sağlarlar, bu da sizin için daha fazla tıklama ve dönüşüm anlamına gelir.
  • Rahatsız edici veya rahatsız edici. “Ekibinizin Yapmayı Bırakmanızı İstediği 11 Can Sıkıcı Şey” başlığını hayal edin. Birçok insanın ilk düşüncesi, “Tanrım, umarım hiçbirini yapmam. Emin olmak için şu listeye bir bakayım.” Bu sözler harekete geçer.
  • Maruz. İster eğlence ister kendilerini doğrudan etkileyen konular hakkında eğitim olsun, insanlar ifşaları sever. Hangi bilgileri açığa çıkardığınızı merak etmelerini sağlamak için bu kelimeyi kullanın.

Korkuyu veya FOMO’yu tetikleyen kelimeler

Korku – ya da kaçırma korkusu – en güçlü motive edicilerden biridir ve zorlayıcı bir reklam tekniğidir . Şunun gibi kelimelerle dokunun:

  • Ayrıcalık havası taşıyan özel veya içeriden . Kitlenizi özel hissettirebilirseniz, hem müşteriler hem de sadık hayranlar kazanırsınız.
  • Gizli, kilidini aç veya gizem. Az bilinen bilgileri tanımlamak için bu gibi terimlerin kullanılması FOMO’yu iki şekilde tetikler. İlk olarak, kimse döngüden çıkmak istemez. İkincisi, onlara bir şekilde zarar verebilecekse kesinlikle döngüden çıkmak istemiyorlar. Yaklaşılabilir Tasarım örneğinde, “kilit açma” site ziyaretçilerinin benzersiz potansiyellerini açığa çıkarma ve öne çıkma arzusuna hitap eder.
  • Yeni veya en son. Toplum trend odaklıdır. İnsanlar yeni şeyleri ilk deneyenlerden olmak isterler. Onlara fırsat vererek rakiplerinizi geride bırakabilirsiniz.
  • Yenilikçi ve devrimci. Yenilik, üstünlük ve benzersizliği ima eden bu terimler , hedef kitlenizin erken benimseyen olma ve diğerlerinin henüz erişemediği deneyimlerin keyfini çıkarma isteklerine hitap eder. Özellikle Lance ana sayfasındaki animasyonlu grafik gibi ekstra bağlam sağlayan çekici görseller eşliğinde
  • Nefret ettiğiniz bir şeyi veya izleyicilerinizin nefret ettiği bir şeyi tanımlamak için kullansanız da güçlü bir kelime olan Nefret. Güçlü sözler, güçlü duygusal tepkileri tetikler ve bu da fiziksel eylemlere yol açabilir.
  • Sefil, endişeli, panik ve felçli. Bu duyguları kimse sevmez. Bu yüzden pazarlama mesajlarınızda bunlara odaklanın ve ardından çözümünüzü bunlardan kaçınmanın bir yolu olarak tanıtın. (Metin yazarlığında buna Pain Agitate Solution çerçevesi denir .)
  • Daha da kötüsü. Pain Agitate Solution’dan bahsetmişken, tavsiye ettiğiniz şeyi yapmazlarsa kitlenizin sorunlarının nasıl kötüleşeceğini vurgulayın.
  • Çaresiz ve teslimiyet . Seçeneksiz olmak (ya da sadece pes etme ve pes etme seçeneğiyle) korkutucudur. Bu nedenle, ürün veya hizmetinizin yardımıyla hedef kitlenizin bu konumda olması gerekmediğini vurgulayın.

Anında harekete geçen kelimeler

İyi bir fırsatın ancak çok uzun süreceğini bilmek, hedef kitlenizi bundan hemen yararlanmaya motive edebilir . Hangi kelimeler zaman baskısını gösterir?

  • Satış. İyi bir satışı kim sevmez? Sınırlı bir zaman anlamına gelir ve arzu edilen bir ürün üzerinde iyi bir anlaşma yapma beklentisini belirler.
  • Sınırlı. Sınırlı olan zaman veya arz olsun, bu kelime hedef kitlenizin FOMO’sunu yüksek vitese takabilir. Ashley’nin hem “indirim” hem de “sınırlı süreli fırsatlar”ı nasıl kullandığını görün.
  • Şimdi ya da bugün. Bu sözler, harekete geçmek için en iyi zamanı netleştirir. Yarın ya da gelecek hafta değil. şimdi . Ve pazarlamanız ne kadar net olursa, dönüşüm oranınız o kadar yüksek olur.
  • Sonsuza kadar. “24 saat kaldı ve bu anlaşma sonsuza kadar yok olacak.” Teklifiniz doğruysa, bu ifade bir indirme, satın alma veya başka bir dönüşümü tetikleyebilir.
  • Kesinliği ifade eden son tarih . İnsanlar bir sonraki adımı zamanında atmazlarsa, kalıcı olarak kaçıracaklarını bilirler.
  • Ani. “[değerli şeye] anında erişim için bugün kaydolun.” Bu tür vaatler, pazarladığınız şeyin değerini açıkça ifade ettiyseniz, bir sonraki adımı atmak için bir teşvik olabilir. Opendoor, bu kelimeyi pazarlama kampanyalarında öne ve merkeze koyan bir markadır.
  • Kitlenizin bir sonraki adımı atmayı bekleyemeyeceğini vurgulayan Urgent .
  • Bir şeyi, belki de kısacık olan bir şeyi zorla tutmayı ima eden ele geçirme. Çok vurgulu olduğu ve bir zaman sınırına işaret edebileceği için pazarlamada kullanmak iyi bir fikirdir.
  • Özel veya özel teklif. Bunlar, hedef kitlenizin önemsendiğini veya onlara düşünceli bir hediye veya çözüm sunduğunuzu hissettirmek için harikadır.
  • Fırsat. Bu kelime heyecan uyandırabilirken, aynı zamanda insanlara en iyi fırsatların nadiren iki kez kapıyı çaldığını da hatırlatabilir. Bu zıt çağrışımlar sizin lehinize çalışabilir ve anında dönüşümleri teşvik edebilir.

Güven uyandıran sözler

Pazarlama genellikle kötü bir üne sahiptir, bu nedenle başarılı olacaksanız güven oluşturmak şarttır . Bu tetikleyici kelimeler yardımcı olur:

  • Çünkü dikkat çekmenin iyi bir yolu. İzlenecek bir açıklamayı belirtir ve iddialarınızın arkasındaki gerekçeyi veya kanıtı paylaşmak, pazarlamadan yatırım getirisi elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz güveni oluşturur .
  • Eğer. Bu küçük kelime büyük bir uçurum olabilir. Bir sorunun basit olmadığını ima etmek, hedef kitlenizin kendilerine yardımcı olabilecek veya onlara zarar verebilecek uyarıları ve koşulları anlamaya ilgi duymasını sağlayabilir.
  • Herkes ve popüler. Bu kelimeler FOMO’yu tetikler ve “herkes” zaten test ettiği için algılanan riski azaltır. Bu nedenle, birçok fiyatlandırma sayfasının bir fiyatlandırma seçeneğini “en popüler” olarak etiketlemesinin nedeni budur.
  • atılım. Daha önce bilinmeyen bir şeyi ima ederek merak uyandırır. Ayrıca, daha önce mevcut olandan daha yüksek bir bilgi kalitesi anlamına gelir. Eğer sunduğunuz şey alternatiflerden daha üstünse, bu kelime onu farklılaştırmaya yardımcı olabilir.
  • Güvenilir veya güvenilir. Özellikle hedef kitleniz rakiplerle tatsız deneyimler yaşadıysa, güvenilirlik konusundaki endişeleri hafifletmek çok önemlidir. Bu kelimeleri kullanmanın yanı sıra , doğruluğunu tanıklıklar ve diğer kanıtlarla kanıtlayın .
  • Araştırma destekli, test edilmiş veya kanıtlanmış. “Güvenilir” ve “güvenilir” sözlerinde olduğu gibi, potansiyel endişeleri ele almak, size ve pazarlama mesajlarınıza olan güveni artırır. Ancak yalnızca araştırma, kanıt veya test sonuçları konusunda şeffafsanız.
  • Mutlak, kesin ve garantili. Bir şeyi yapma riski ne kadar büyükse, kitlenizi onu yapmaya ikna etmek o kadar zor olur. Bu nedenle, mutlak anlamda konuşmak ve mümkün olduğunda garantiler sunmak, tereddütlerini azaltabilir.
  • Yetki. Mümkün olduğunda, bir hedef kitleye veya endüstri tarafından atanmış bir liderin iyi itibarına veya yaygın saygıya atıfta bulunun. “Endüstri yetkilisi Jane Doe ile 30 dakikalık canlı bir röportaj için bize katılın” gibi ifadelerle, kendi güvenilirliğinizi artırmak için yerleşik güvenilirlikten ödünç alabilirsiniz.

Korkuları, belirsizlikleri ve şüpheleri gideren kelimeler

Güven oluşturan kelimelere benzer şekilde, korkuları, belirsizlikleri ve şüpheleri sınırlayan tetikleyici kelimeler şunları içerir:

  • Sınırsız. “Bu yazılımın kullanım durumları neredeyse sınırsızdır.” “Pro Plan’a kaydolduğunuzda sınırsız revizyon alın.” Bu kelimeyi kullanmanın tonlarca yolu var ama her halükarda sonsuz değeri ima ediyor. Hedef kitleniz sunduğunuz üründen ne kadar çok değer beklerse, onu isteme olasılıkları da o kadar artar.
  • Ücretsiz, uygun fiyatlı ve indirimli. Bedava bir şey teklif ediyorsanız, çatılardan bağırın. (İnsanlar bedavaları sever!) Olmasa bile, uygun fiyattan veya indirimli fiyattan bahsetmek, teklifinizi daha erişilebilir hale getirebilir veya çalınmış gibi hissettirebilir.
  • Tedavi. Küçük tahrişlerden ziyade, “tedavi” ağrılı, kalıcı veya ciddi problemlerle bağlantılıdır. Önemli acılardan kurtulma vaadi, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir.
  • Güçlendirin. Bu, misyon ve vizyon ifadelerinde , web sitesi başlıklarında ve asansör konuşmalarında yaygın olarak kullanılan bir kelimedir . “Güçlendirmek”, hem bir şeyi yapma gücüne sahip olduğunuzu hem de onu başkalarının yararına verecek kadar cömert olduğunuzu ima eder. Bu durumda işletmeniz hakkında olumlu bir algı oluşturabilir.
  • Basit veya kolay . İnsanlar en az dirençli yolu sever ve bildikleri (veya şüphelendikleri) şeylerden çekinirler. Bu nedenle, sunduğunuz şeyin basitliğinden bahsedin ve bu beklentiyi yerine getirmek için gereken talimatları verin. DesignUp nasıl yapıldığını gösterir.
  • Olasılıklara veya durdurulamazlığa rağmen başarının canlı bir zihinsel resmini çizen üstesinden gelmek veya ezmek . İnsanları yetenekli ve güçlü hissettiriyorlar. Hedef müşterilerinizin bir zorluğu çözme veya bir hedefe ulaşma yetenekleriyle ilgili şüphelerinin üstesinden gelmelerine yardımcı olabilirseniz, onlara bu yolculukta yardımcı olacak en iyi seçim sizsiniz.

 

Pozitifliği sızdıran sözler

İnsanları heyecanlandırın ve olumlu hissettirin, onlar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olacaksınız. Bunun gibi tetikleyici kelimeler yardımcı olabilir:

  • Neyi pazarladığınıza ve neden bu kadar özel olduğuna dair merak uyandıran aşk . Sizin veya mevcut müşterilerinizin keyif aldığı ve önemsediği şeyleri ve ayrıca işletmenizin potansiyel müşterilerin seveceği yönleri tanımlamak için “sevgi”yi kullanın.
  • Güçlendirin, güçlendirin veya enerji verin. İyileştirme, teşvik etme ve tükenmiş bir şeyi yeniden doldurma, hedef kitlenizin acı noktaları ve hedefleri ile bağlantılı olduğunda arzu edilir. Onlara bir destek sunun. Örneğin, bir hedefe doğru çalışmaya devam etmek için motivasyonsuz mu hissediyorlar? Teklifinizin onlara nasıl enerji verebileceğini açıklayın.
  • Tutku. Aşkla bağlantılı olarak, “tutku” daha büyük bir yoğunluk taşır. Değerlerinizi ve hedef kitlenizi neden bu kadar önemsediğinizi vurgulayan Hakkımızda türü içerik için özellikle etkilidir .
  • Heyecan ve çılgınlık  , hem heyecan hem de yüksek enerji ile ilişkilidir. Bunları kullanmak, bu enerjiyi hedef kitlenize aktarır ve mesajınız hakkında onları heyecanlandırır.
  • Çılgınlık. Aktivite telaşına işaret eden “çılgınlık” hype yaratır ve hemen harekete geçmeyi teşvik eder. Örnek vermek gerekirse, Surfer’ın 2021 Black Friday Frenzy oyunu şirkete bir hafta içinde 1.750’den fazla yeni kullanıcı kazandırdı ve kullanıcılara altı katman ömür boyu avantaj kazandırdı.
  • Canlı, saf ve doğal. Hepsi sağlık ve yaşamla ilgili olan bu kelimeler, sunduğunuz şeyin değerini vurgular. Doğal bir ürün sunsanız da, örneğin hedef kitlenizle alakalı bir konuda saf, tarafsız, tüysüz bilgilerinizi vurgulamak isteseniz de bu doğrudur.
  • Çekici, lezzetli, keyifli, keyifli. Pazarlamada (ve satışta), potansiyel müşterilerin ürünlerinizin veya hizmetlerinizin alacağı sonucu daha satın almadan önce anlamalarını ve deneyimlemelerini istersiniz . Bunun gibi açıklayıcı kelimeler, onları müşteri olmaya yaklaştıran resmi çizmenize yardımcı olabilir.
  • Üstünlüğü , kaliteyi ve hatta lüksü vurgulayan nefes kesici, olağanüstü ve akıllara durgunluk veren. Örneğin, “olağanüstü”, belki de vaka çalışmaları yoluyla işinizin olumlu sonuçları hakkında konuşmak için iyi bir başlangıç ​​olabilir .
  • İlham verin veya hayran olun. Yaptığınız şeyi yapmanız için size kim ilham veriyor ve neden? Kime hayransın? Müşterileriniz hakkında size ne ilham veriyor? Mevcut müşterilerin hangi hikayeleri gelecekteki müşterilere ilham verebilir? Bunun gibi sorular, etkili pazarlama için harika bir yem olabilir.
  • Umut, neşe, huzur ve rahatlık. Çoğu insan bunları ister. Bunlar, sunabileceğiniz veya hedef kitlenizin elde etmesine yardımcı olabileceğiniz şeylerse, söyleyin. Örneğin, ayakkabı markası Atoms’un pazarlamasında yinelenen bir tema maksimum rahatlıktır.
  • Başarılı olmak için doğal arzuya hitap eden, sıkı çalışmanın faydalarından yararlanan ve kaybedilen bir şeyin haklı sahipliğini yeniden kazanan kazanma, ödüllendirme veya geri alma .

Faydaları vurgulayan kelimeler 

Ne pazarlıyor olursanız olun (bir ürün, hizmet veya fikir) yanıtlamanız gereken asıl soru şudur: “Buna yatırım yapmaktan ne kazanacağım?” Bu tetikleyici kelimeler size yardımcı olacaktır:

  • Daha. İyi ya da kötü, insanlar genellikle daha fazlasını, daha fazlasını, daha fazlasını ister. Böylece, rakiplerinizden daha fazla değer sunduğunuz yolları sergileyerek daha fazla iş üretebilirsiniz.
  • Büyüme. “Daha fazla” çekici bir olasılık olabileceği gibi, birçok insan da büyümek için çabalıyor. İlerlemeyi hızlandırabilecek bir araç veya bilginiz var mı? İzleyicileriniz bunu bilmek isteyecektir.
  • Tasarruf edin veya daha ucuza. Potansiyel müşterileriniz için uygun fiyat veya iyi bir anlaşma yapma endişesi varsa, “kaydet” gibi kelimeler onlara satın alma yapmak için ihtiyaç duydukları itici gücü verebilir.
  • Eşsiz, üstün, daha iyi, eksiksiz veya nihai. Teklifinizin mevcut alternatiflerden nasıl daha iyi olduğunu vurgulamak için ayrıntıların yanı sıra bu gibi terimler kullanın. Bu yüksek beklentileri karşılarsanız, ağızdan ağza pazarlama da dahil olmak üzere yeni müşteriler kazanabilir ve elde tutabilirsiniz.
  • İstemek, ihtiyaç duymak veya can atmak. Müşteri ihtiyaçları ve istekleri hakkında konuşmak , onları anlamak için zaman ayırdığınızı ve özen gösterdiğinizi ve onların güvenine ve saygısına layık olduğunuzu gösterir.
  • Daha hızlı. Uzun oyunu oynamak birçok insan için zordur, bu nedenle hedeflerine hızla ulaşmalarına yardımcı olabilirseniz, bunu bilin. Özellikle ürün veya hizmetinizin kaç kat daha hızlı olduğuna bir sayı koyabiliyorsanız.
  • Örneğin, belirli bir imaja veya sosyal statüye ulaşmak veya bunu sürdürmek hedef pazarınız için önemliyse dikkat çekebilecek lüks .
  • Sen , var olan en güçlü kelimelerden biri. Mesajınız ister olumlu ister olumsuz olsun, her okuyucu veya izleyici, mesajın kendileriyle ilgili olduğunu anlayacaktır. Ve pazarlamanız ne kadar kişisel hissettirirse, alacağınız sonuçlar o kadar iyi olur.

 

Tetikleyici kelimeler doğru şekilde nasıl kullanılır?

Bu listedeki kelimelerin hiçbiri, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin özellikleri ve faydaları, elde ettikleri sonuçlar vb. hakkında spesifik olmanın yerini tutmaz. Bununla birlikte, açıklayıcı kelimeler önemli noktaları vurgulayabilir ve harekete geçen güçlü duyguları tetikleyebilir. Bu nedenle, basit ayrıntılar sağlamanın yanı sıra şunları da dikkatlice düşünün:

  1. Her pazarlama kampanyası için hedefiniz
  2. Hedef kitlenizin pazarlamanızla karşılaştıklarında bilmesini veya hissetmesini istediğiniz şey
  3. Hangi kelimeler ana noktaları eve götürecek veya doğru duyguları harekete geçirecek?

 

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Tumblr
WhatsApp

Benzer Haberler

Son Haberler